A metà-settembre, il laboratorio di produzione della Zhejiang Zhongjing Cable Co. è tornato ad essere molto attivo. Un rotolo dopo l'altro di cavi elettrici, avvolti in vassoi di legno e sigillati con pellicola da imballaggio, sono stati trasportati con carrelli elevatori su camion portacontainer. Questo lotto di merci verrebbe inviato dal porto di Ningbo a un determinato sito di progetto infrastrutturale nel sud-est asiatico. Anche se l'importo del contratto non era il più grande, si trattava di un altro ordine quadro a lungo termine-ricevuto quest'anno dall'azienda in questa regione.
Il responsabile degli acquisti, Chen (uno pseudonimo), che era dalla parte del cliente, ci aveva incontrato tre anni fa durante una fiera di settore. Per la prima volta ha ordinato solo due piccoli rotoli di campioni per i test in-sede. Dopo essere tornato, non si è affrettato a effettuare un ordine immediatamente, ma ha invece ricontrollato-i dati relativi alla resistenza del conduttore, allo spessore dell'isolamento e alla resistenza alla tensione, articolo per articolo. Due mesi dopo inviò un elenco contenente oltre una dozzina di specifiche, da THHN a BVVB, richiedendo che i prodotti fossero forniti in conformità con lo standard UL. Questo è stato il primo lotto di ordini quantitativi effettivi tra le due parti.
Questa volta, i prodotti spediti erano principalmente cavi THHN/THWN-2 con guaina in nylon, con una piccola quantità di cavi flessibili H07V-K utilizzati per l'abbinamento del progetto. Prima della spedizione, il reparto di controllo qualità ha effettuato test di routine sulla resistenza DC dei conduttori e sull'adesione delle guaine, e i risultati sono stati inviati insieme alla merce al cliente. L'ufficio tecnico ha inoltre preparato un ulteriore manuale di installazione in inglese, ricordando al cliente di prestare attenzione a sigillare le aperture dei tubi durante la posa in un clima tropicale piovoso: questa era un'abitudine presa dopo aver riscontrato un problema in un altro sito di progetto nelle Filippine l'anno scorso.
Negli ultimi anni di esportazioni, l'azienda ha ritenuto che i clienti esteri fossero diventati sempre più pragmatici. Lo spazio per vincere offerte a prezzi bassi si sta restringendo, mentre dettagli come se le certificazioni sono complete, la velocità di risposta e se i problemi vengono risolti tempestivamente determinano davvero se il cliente effettuerà un altro ordine. Attualmente, l'azienda detiene numerose certificazioni importanti come CE e RoHS, e il sistema ISO9001 è stato appena completato dopo la revisione del processo di certificazione lo scorso anno. La linea di produzione dalla trafilatura, dalla torsione all'estrusione delle guaine è in funzione da quasi dieci anni e non esiste alcun processo sofisticato nella lavorazione artigianale. Tengono semplicemente d'occhio la temperatura di ciascun lotto di materiali isolanti e il passo di ciascuna bobina di conduttori.
Il direttore Liu, responsabile del commercio estero, ha dichiarato: "Poi, prevediamo di approfondire le due linee nel sud-est asiatico e nel Medio Oriente. Siamo anche in contatto con un progetto di rinnovamento della rete elettrica in Africa e stiamo ancora negoziando le specifiche tecniche. Le sue parole originali erano: "Non rincorriamo gli ordini. Consegniamo questo lotto di merci in modo costante e sicuro e il cliente tornerà naturalmente".
